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直播+电商:个人化创业的启示

来源:优匙云海淘 2016-10-13 10:16:53
2016年被称为网络直播元年,随着一大批明星、网红直播效应的凸显,善于营销的电商迅速看到了其中商机,纷纷出招:天猫手机App上线直播,苏宁初次试水“苏宁红人直播间”,蘑菇街投入3亿元扶持旗下网红直播艺人,网易考拉则将直播化运营定为年度三大战略之一。
可就在现象级风口俨然形成的同时,广电局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》(以下简称《通知》),重申直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》上岗的要求。电商平台显然不在条件群体之内,此形势下,直播+电商的模式是否还可继续?

核心本质:名人效应

直播+电商的互动让用户可在直播过程中直接向买手、品牌方或达人提问,并现场收到回答。这是一种全新的交互方式,解决了传统电商缺乏场景交互的问题。但不难看出,本质依然是借名人效应进行产品营销。
一方面,电商平台在经年快速发展及激烈竞争环境下,商家越来越多,可分配流量却越来越少。而借助自带IP型流量明星、网红可大大缓解流量焦虑;另一方面,明星、网红与品牌以及产品在内容上的吸引力,连同对产品场景化的体现与营销形成合力,可对观众的购买欲望形成直接且强有力的刺激。
然而,必须指出的是,直播并没有给传统电商平台带来质的改变,对于它们来说,售卖的东西是固定的,附加直播只是为了倒流,和传统广告无异。AngelaBaby直播两小时卖1万支口红、大张伟薛之谦直播1小时饼干销售量翻6倍等案例,即使发生在其它电商平台,也可以产生同样效果。主动权掌握在主播手中,主播去哪里,用户就会跟去哪里。从这个意义上说,持证上岗新规的确增加了平台电商的直播入局门槛,但作为个人IP变现的最佳通道,其地位丝毫未损。

创业启示:资源型创业

直播+电商是现代创业的集中体现和效能爆发。传统创业属于投资型创业,先有商业、现金流,才有品牌。现代创业则属于资源型创业,先有个人品牌,确立魅力,占领人心,然后才为用户提供产品。
资源型创业使得万众创业、人人创业成为可能。不论你是谁,只要拥有销售资源、流量资源、人脉资源、群体资源中的任意一个,即可针对性打造自身品牌,进行创业。
目前,资源型创业主要有三种模式。一是调查粉丝意愿,建立粉丝强互动品牌,用粉丝需求反推供应链。例如张大奕、林珊珊等;二是以内容圈粉后进行广告植入,例如pap酱、谷阿莫等;三是在粉圈推荐商品并销售,商品可以是单领域的,也可以是多领域的,如营销类订阅号、微商等。相比之下,第一种模式投资成本高,需有庞大资源基础支撑;第二种模式执行门槛高,需要持续提供优质内容;第三种模式风险最低、最易实现,较适用于普通创业者。
解决了怎么卖,下一个问题就是卖什么。这个时代的消费者理性程度远超想象,在直播打赏之外的多数领域,用户还是会选择为产品而不是名人本身买单。草率选品、透支信任,只能是饮鸩止渴。
据麦肯锡和PayPal调查数据综合显示,现阶段国内消费意愿强烈,选择挑剔。本土新品牌突围困难,海外商品受到青睐。2015年至今,中国海淘消费频率整体呈增长趋势,其中鞋服购买率为59%,化妆用品为57%,食品保健为42%。海外购物潮的背后固然存在消费者对国外品牌的盲目信任和崇拜,但关键原因,还是丰富化、个性化及品质化的消费需求升级。进口电商平台零售市场空间巨大,前景可期。

助攻:第三方平台

今年初跨境进口电商新政出台,宣示着这个行业必须摆脱粗放式的野蛮生长。而面对货源复杂、物流段多、手续繁杂的海外供应流程,借助第三方平台成为缺乏资金与资源的个体创业者的必然之选。
即使是A级网红自立品牌的模式中,第三方孵化公司也不可或缺。一般而言,创业网红负责和粉丝沟通、推荐产品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设与设计上,保证可持续发展。
同样的,在跨境进口销售合作中,中间通路和后端供应链由第三方平台完成,创业者只需维护粉丝圈,解决前端客户问题。目前,国内跨境电商供货平台非常多,但实现跨境电子商务进口全链条云服务的只有优匙一家。
所谓全链条,是指对采购、海外清关、支付、境内外物流、仓储、通关缴税等全供应链环节完成整合。就优匙而言,采购方面,其自主研发洋品链系统作为直采入口,目前入口可链接英国1000+的电商网站,100万+的欧洲品牌、1亿+的sku供采购销售,用户在洋品链下单就相当于在英国网站下单;对于未推荐的意向采购产品,用户可以通过复制粘贴英国电商的产品URL,也能实现同价采购。这相当于用户可以灵活优选多种采购方式,并拥有全欧洲超百万品牌正品,以最佳性价比配置商品;物流方面,全流程自动化、透明化。只要通过平台下单,系统便会自动形成订单,完成货品从海外仓出仓到空运、海关清关,再到国内派送、抵达消费者的过程。更重要的是,由于优匙特有的系统环节与海外仓储条件,基本不用囤货,降低了资金风险。
除此之外,考虑到个体创业者在IT技能方面的需求,平台的云商城综合管理板块配备有简单易用的采购和海外囤货管理模块,商家用户可以灵活设定进口清关价值,关税费率等信息,发起和支付采购,跟踪物流,便捷设置上架产品、定价、团购优惠等。另外,优匙还配备云端团队,为用户提供海外商品的品牌故事、产品参数、使用细则等翻译说明,以及品牌图片包装、个性文案等广告设计。即使是毫无技术、外文和广告基础的创业者,也能无压力发展事业。

个人IP化由众媒时代催生而出,直播+电商则为个人影响力变现提供了最好的渠道。在多场景多内容分发的趋势下,政策因素的规范功能大于制约功能。只要善用资源、找准定位、找对平台,个人化创业就将成为零风险、高回报的乐事。

 

 
 
 
 

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