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36氪报道|想当跨境电商的小商家怎么做?“优匙”为其提供一条龙服务

来源:36氪 2016-08-24 15:41:14
如今,越来越多的人加入海淘一的大军,数据显示15年海淘渠道销售额达到9000亿元,然而,中国的跨境购物占比不到5%,相较于发达国家中40%以上的占比仍有较大上升空间。意欲从跨境电子商务的行业分一杯羹的,除了有网易考拉、天猫海外购等大企业各领风骚外,个人、小企业玩家们也纷纷涌入,但他们的试错成本高,从货源、跨境供应链到成本无一不是其要解决的问题。
尽管看好的是跨境购物的市场,优匙做的是为这些个人、小企业玩家们提供服务的平台。至于为何不直接做跨境电商的生意,优匙创始人 Simon 认为,像淘宝、京东这样中心化的购物平台已基本处于巅峰,基于手机这种碎片化的载体,像个人小商家这种去中心化的跨境电商是未来的趋势,而优匙想做的是把差异化、小众的圈子聚集起来,形成去中心化的消费入口。
面对小B端客户,优匙进口电商平台提供包含整个跨境电商全链条的服务,客户可以直接在优匙系统平台上下单采购,经过其物流系统,最后抵达C端消费者。
具体来说,优匙为小B群体提供从云采购、云供应链到云商城的服务。
在云采购方面,优匙跨境电商供货平台通过洋品链作为直采平台入口,一端连接B端客户,一端链接英国所有电商网站进行同价采购。有两种情况,第一种情况是小B用户直接通过洋品链的页面搜索产品,或通过复制粘贴URL下订单,再由优匙统一帮助其在国外网站下订单,这在创业公司初期是可行的操作模式;第二种情况是,目前优匙能直接对接部分英国电商网站,小B端用户生成的订单能直接同步到英国网站,这意味着时间成本的降低。另外,货源会涉及到正品与否的问题,客观上说英国的B2C平台假货概率十分小,主观上优匙在逐步完善其溯源机制,并计划与保险公司合作推出正品险。

在跨境供应链流程中,小B客户通过优匙平台下单,从系统形成订单、货物到海外仓、出仓、空运包裹、海关清关,再通过国内本地派送 ,最终到达C端,优匙针对每个环节开发了系统,还建立了海外仓,使得商家基本不用囤货。
此外,为了弥补小B端IT技能的欠缺,优匙提供了独立端、移动端电商网站、APP和微商城几种可供选择的组合方案,分别有不同的收费方式,分为两种标准版和定制版。
问及优匙是否会直接2C,Simon明确表示只做2B业务。然而小B端客户众多且分散,潜在用户该如何获得?我们目前是通过渠道商即外部分支机构来帮助拓展用户。他说。小B端为何又不能直接自己做跨境电商而要选择优匙呢?选用优匙主要是其降低了商家做 跨境电子商务的门槛:没有语言障碍,能够以更快的物流、更低的成本触达用户,比如说我们的物流价格是32元每公斤,而国际非直航飞机是60元每公斤。
据了解,目前优匙处于公测阶段。其背后团队共80多人,海外及国内团队各占一半,技术研发团队和运营人员来自中国、美国、英国、德国、白俄罗斯等国家。据悉,今年6月优匙已完成1000万元Pre-A轮融资,由和瑞德基金投资。Simon表示,本轮资金将用于市场推广、系统优化升级及新功能的研发。
跨境电子商务行业在满足了消费者的需求的同时,优匙的出现也将满足各电商的意愿,达到买卖双方双赢的状态。
文|刘慧姝
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