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从市场“置换者”向“颠覆者”转变

来源:优匙云海淘 2016-08-03 11:48:37

 

 


 

        进口电商平台优匙君认为,尽管这些行业确实经历了重重困难,却不能说中国颠覆了市场。中国还远算不上有颠覆性,况且中国纺织服饰、金属器械以及太阳能、风力发电纷纷进入市场之后,他们几乎都是按照行业规范惯例行为处事。中国只是纯粹地用低价策略便将西方竞争方面扫地出局。所以与其说他们是在“颠覆”市场,不如说是在“置换”市场。

 

 

 

  虽然时至今日中国一直都是一个市场“置换者”而不是“颠覆者”,这个局面正在悄然改变。尽管中国在科技研发投入方面排名世界第二,他却一直没能成为科技创新大国,但是中国商业却屡屡通过在产品加工、商业模式及用户体验上的创新来取得颠覆性的竞争优势。

        小米手机并没有在硬件技术上做颠覆性科技创新,但是他带来革命性的客户体验;用户都乐于体验小米每周带来的系统更新。就技术而言,腾讯的微信应用可以说是WhatsApp的山寨版,但是微信综合大量其他功能以提高用户体验,却是很多通讯软件望尘莫及。这也算是真正的颠覆(尽管这种模式在中国境外可能水土不服)。经过组织结构重建之后,海尔加速其高档家居天樽系列的市场推广及营销,在家用热水器、空调及空气净化器上取得成功----这在慢销行业就是颠覆性的竞争优势。
        一直以来,西方人对他们的灵活的商业头脑、精明的战略策论以及客户中心化理念引以为荣,认为中国竞争除了千篇一律的价格战,别无其他。就是这种成见的执念,他们都没注意到中国从“置换者”到“颠覆者”的渐变。现今的中国商业经营可是比西方人原想得要更具颠覆性,这也使得中国未来的竞争力不容小觑。

 

 

   当然,这样说也并不意味着未来中国的发展之路就畅通无阻。而中国需要克服的当务之急就是“企业精神”。上个月我们在昆山和几名中国企业家交流了一下--其中老少咸集,有来自私有企业,也有国营单位的。然而他们都一致认为,同行大都目光过于短浅,只顾眼前利益而做不到颠覆性的改变,而且国有企业节奏太慢。一些来自动画传媒和应用医学研究领域的中国企业家称中国满足于国内现状心理导致了创新惰性,他们还补充道,中国的教育系统不适合人才发展。

        某知名跨国制药公司(中美合资)的领导人发现称“为中国而造”比“为全球制造”来得更容易、成本更低,而且比追求颠覆性竞争优势更具利润空间,另外一家国际资助制药企业,主要运营中国市场,这家企业的中国人总经理也持相同观点。而海归的愤愤不满让“为中国而造”变得更加显眼,一名北大教授指出,一些年轻的中国海归科学家都避开挑战,反而倾向于继续做“咨询”工作。

 

        然而,大量关于中国商业模式的颠覆性的言论表明,市场极有可能进入双档变速阶段。第一个档速存在于以价格为优势竞争,永远占得先机的“置换型”企业;第二档是由一些新兴企业家引领的颠覆性商业模式,偶尔发生在一些中国经济领域相对生僻的行业中。

        但是这也给西方公司带来新的挑战。置换型优势可以通过很多方法反攻,例如改善制造流程、善用政策引导、阶段性价格优势等,但颠覆型竞争优势带来的挑战是巨大而深远的。它需要市场从根本上变革竞争模式,而这本身就是颠覆性的,几乎难如登天。
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