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如何挑选有卖点的海外商品?

来源:搜狐公众平台 2016-05-27 17:04:36

跨境电子商务平台优匙君tips:“选品”也就是“我要卖什么”,选品的好坏直接关系到生意的成败,但是海淘选品可能与国内选品不同,所以这里教大家一些选品的技巧。当然,如果你很懒的话,那就直接挑选优匙洋品链上推荐的产品吧。

· Step1.确定商铺方向

在选品之前,卖家可以先给自己的商铺定一个方向,也就是统一基调,否则商铺就会像杂货铺一样混乱。 除了成为综合型的商铺,卖家还可以成为垂直型商铺。我们可以根据品类确定商铺方向,如家居类、服装类、美妆类、数码类、保健品类…可以根据对象,如母婴类、商务类、女士类、宠物类…可以根据细分领域,如健身类、运动类、情趣用品类、智能用品类…还可根据用途,如送礼类…确定好大致的方向后,就可以着手选品了。

· Step2.确定选品方向

选品的方向有很多,可以从以下几点下手:

噱头十足:噱头可以来源于品牌,如英国百年运动品牌—锐步、世界奢华情趣品牌-Lelo;也可以来源于产品本身,如Adidas全球首款无鞋带足球鞋;可以来源于其设计师,如英国女王伊丽莎白御用裁缝Hardy Amies自创的时装品牌;也可以来源于产品的使用者,如艺术大师梵高、毕加索挚爱的Moleskine无酸纸笔记本…有噱头的产品或品牌会给消费者留下深刻的印象,也会减轻卖家的销售难度。

造型美观:因为消费者不能直接看到产品,卖家展示造型美观,新颖的产品会比较容易说服消费者进行购买;而且欧洲是时尚的发源地,特别是家居和时装,选择在外观上有突出的创新性和创意感的产品不仅能网站上呈现很好的效果,也能够增强消费者的信任。

品牌新品:很多欧洲大牌的新品会先在欧美地区发布,一段时间后才会进入中国市场,例如Nike当时推出的Nike Air Moc Sp很火的袜子鞋就先在欧洲发售,中国没有销售;卖家可以抢占先机,挑选这一类型的产品,因为品牌新品本身具有噱头,加上消费者很难在国内找到同款进行比价,所以这类产品会具有一定优势

折扣产品:针对一些非常注重价格的消费者,卖家可以搜索一些折扣产品销售,欧洲有固定的打折季,例如黑五、开学季等,折扣力度比较大,此时可以挑选一些折扣商品;在平常,卖家可以利用一些国外比价网,如www.lowpriceshopper.co.uk 寻找到最优惠的商品。

限量版产品: 越是难以得到的东西就越想得到,所以限量版的产品也是有自己的拥护者的,例如阿迪达斯与时尚大师侃爷合作的Adidas yeezy 750 boost靴子就是限量发行,国内非常难得,特别是名人限量版,更是一品难求。

明星红人同款:明星、红人的同款或推荐的产品最有说服力,特别对于时装、箱包、配饰类的产品,同款既可以让消费者更有逼格,同时还能解决他们搭配问题。很多欧美明星的穿的私服并不贵,他们也很喜欢高街品牌,就像歌手泰勒斯威夫特背的包包很多在三四百左右,英国凯特王妃经常穿的时装品牌Topshop价位也在两三百左右。

高科技产品:技术含量高的产品通常改善消费者的生活质量,对于追求科技改变生活品质的消费者和科技控来说,高科技产品绝对是致命伤,欧洲大量的智能家居、智能服装、智能宠物用品等也是选品的好方向

获奖产品:产品之所以能获奖,肯定是受到了广大消费者的认可,例如家居产品的“红点奖”,数码产品的“ces创新奖”都是行业中分量很重的奖项,获奖产品无论是在品质上还是设计上都极具说服性。

权威认证产品:海淘消费者非常看重海外商品的质量,如果挑选的商品有通过欧洲权威机构的认证,会让消费者购买更放心,例如通过EN71安全材质认证的婴儿玩具、通过医用级材质FDA认证的情趣用品,特别是婴幼儿用品,权威认证意味着多一道安全保障。

 

· Step3.收集优势产品信息的渠道

选品有了方向,还得知道这些好产品的信息从哪来,下面整理了一些有用的选品信息渠道

关注优匙微信订阅号“淘器包”,接收推送的产品信息

关注红人、明星微博,了解红人动态,选择红人推崇商品

关注时尚周刊,追随时尚动态,及时挑选最IN产品

加入社团QQ群,了解消费者的需求产品

关注一些海淘导购网站的推送信息,获得折扣商品信息

如果您觉得自己选品比较麻烦,也可以直接挑选优匙洋品链上推荐的产品,这些推荐的产品都非常有特色,并做好了文案包装,可以节省您大量时间、和精力。

 

 

 
 
 
 

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