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朋友圈分享门道,销量好不好就靠它了!

来源:优匙云海淘 2018-01-12 16:31:38

优匙说:不论是专职开网店还是副业做微商,朋友圈都是一个重要的宣传引流阵地。平常聊天时不时有卖家问小优,我发圈的产品都是小优你重点推荐的,国外国内销量口碑也确实好,但为什么就没效果?答案嘛,估计还是没有掌握朋友圈分享的要领。

施其所求 形象助攻

为了照顾不同卖家的不同客户群,小优给出的爆款建议通常是比较多样的,覆盖美妆、护肤、个护、保健、母婴、运动及时尚等各领域。因此在选择的时候,我们就要先对自己的朋友圈进行分析,好友们的消费习惯是怎么样的?年龄层次是怎么样的?他们比较迫切的需求又是什么?再根据这些来进行精准分享。

 

 

同时,分享的产品还要符合自己的社交形象。平时倘若你给人的印象都是精致御姐,那么推荐小众护肤或美妆产品就是适合的。倘若是全职主妇或宝妈,推荐母婴、家居、个护产品比较让人信服。

这就延伸出来一个形象塑造的问题,社交电商毕竟与传统网店不一样,卖家是站到台前的,个人形象与产品形象是直接合二为一的。我们要找到自己的特点,并进一步丰满“人设”,最大限度的放大好友对自身的信任感,这才是做好了销售的基础。

内容有心 引发共鸣

朋友圈的内容有两大块,一块是图片一块是文案。

 

 

微信九宫格,图片至少要达到3张。通常要包含有品牌图、实拍图和细节图。品牌图是由产品方提供的,一般会进行图片素材及画面意境的配合,能够给人最直接准确的第一印象。高质量、多角度的实拍图和细节图则能够增加信任感和购买欲,这部分最好是卖家自己操作,融入生活场景,让好友觉得更真实。

对于某些易操作,使用前后效果明显的产品,比如服装、包包、美妆等还可以拍摄小视频。让人直接看到实物、看到实物使用过程、使用效果等等。

 

 

文案方面,具象比抽象好、主观比客观好。打个比方,同款祛痘产品,一位卖家的文案是 “隔夜就能消痘痘,神器般的存在”,另一位是“这款产品真是特别好用,和我一样爱长大颗红痘的,可以晚上洁面后用棉签点涂到有痘痘的地方,记住一定要厚涂!一觉起来痘痘就会干瘪不少,平均3天可以彻底消掉。”

哪个好?看上去第一个把产品的功能优势都表达出来了,而且用词简练,好像更好。可实际上第二个因为代入感强、生活气息浓,得到的回应要多得多。所以我们常建议有条件的话,卖家应该亲自试测,把推荐文当成评测文写,效果真的非常强大。当然也可以多关注小优,小优在推荐所有产品时都会包含测评,复制粘贴简单改改就能用了,方便省心。

 

时机合适 突出利益

 

除了内容,发文的时机和优惠信息也是很重要的。我们有些卖家就非常会踩点发文,比如大半夜的发个满汉全席撸串图,被攻击“深夜放毒”后悠悠然在评论区说,偶然放纵,待会儿喝个某款减脂液就全排了。又博关注,又能广告在无形之中。

这是段位比较高的,一般的话,天气变化、节日、影视剧、社会娱乐热点等都是常蹭的点。当然,热点不宜多蹭,怎么蹭也有讲究。觉得比较难把握的卖家多关注公众号,跟着小优走就行。

 

 

除了突出商品本身的好处,折扣、包邮、限时秒杀、拼团等等优惠信息更是促进销量的法宝。做得好的卖家其实是很善于让利的,曾有位宝妈卖家就和小优分享过,她会把自己的老买家组团建群,给予独有团购价。比如一件宝宝连体睡衣169元,卖家可赚30元。团购价只售160元,买完截图在朋友圈发买家秀还能再拿10元红包。利润虽少了,但买家觉得实惠,宣传量和销量都上来了。

 

 

秒杀也是卖家达人经常用的,我们有个美妆女神几乎是一周一次的频率在朋友圈做秒杀,一场秒杀约有6到8款底价产品,一款产品1到3套,先打款下单的买家先得。

之所以做这个,“女神”表示主要是刺激买家对自己的朋友圈进行关注。现在朋友圈信息太多,广告更多,很多好友即使没有开屏蔽也大多是扫眼而过,而秒杀可以让他们对自己留下印象。事实也如此,秒杀做了两期之后,参与人数从最初的10多个忠实买家增长到了50人,效果显著。

 

 

朋友圈和其他电商平台不一样,没有附加的搜索规则、引流工具,运营手段也相对简单。最基本的原则还是精准、勤发、用心、实在。图文内容技巧方面也不是一蹴而就的,还不熟练的时候就来找小优吧,所有的产品推送都可以截下直接发圈,有进一步需求的,也欢迎单独咨询哦!

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