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最值得小卖家入手的双十一套路 你绝对没看过

来源:优匙云海淘 2017-11-03 20:05:42

优匙说:今年双十一电商平台的促销设置都比以往复杂,但方向基本是两个,一是放弃寻求流量暴涨,转为拉高客单价;二是进一步帮助大牌店铺拉销量,自己化身为品牌宣传渠道。不论哪个方向,普通卖家都难得分羹。参与,薄利撑不住;不参与,不甘心。所以今天我们就来聊一聊,应该怎么做才能“两全其美”。

活动套路

与双十一当天品牌的厮杀相比,不受最低价计算期的小卖家更适合采取双十一同价和优惠捡漏的办法,把主战场挪至双十一前后一周。渠道上,微信等社交平台值得好好利用。活动套路上,则几种常见的营销办法都可以用:

1.新人下单福利-提高转化率,吸纳新客 

 

 

新人优惠是刺激用户购买的直接手段。对于没有消费过的店铺,用户通常会暂时关注,货比三家后再下手,而给予优惠可以帮助打破第一次障碍。同理,新品首单优惠也可以有效减轻用户对新品的顾虑,提升销量。

新人优惠往往可以与留存一起做,比如滴滴在刚起步时就常将新人免单与本周n次免n元结合,去拉新和培养客户。我们则可以在首单优惠后附加满赠打折券、优惠券,鼓励用户进行复购。

2.满减优惠-提高客单价

 

 

如今网店竞争已达白热化,想要高量引流不太现实,这也是今年平台不约而同把流量争夺偏斜至提高客单价的原因。

对于普通卖家,这也是适用的策略。提高客单价最便捷的办法当属满减优惠,套路不难用,需要注意的是对店铺平均客单价的统计,优惠条件必须高于这个平均值才有意义。另外有需要清理的库存或有需要推荐的新品时,可以结合搭配套餐优惠、满件或满额换购的方式开展活动。

3.低价与优惠

 

 

既然是促销,最实在的还是低价。一般的做法是选一两款产品,将价格设置为底价甚至亏本价,利用它们吸引用户进店后再通过其它商品盈利。但对于普通卖家而言,如果只是简单地给出一个低价,很难与烧钱不眨眼的大平台、大卖家抗衡。只有提供有价值的独特性,才能真正制造用户粘性,提高利润。这就是下面我们要说的选品差异化。

选品套路

在消费升级的背景下,在新主流消费群的“加持下”,国内消费者越来越在乎表现自己的独特性,个人化的物品越来越受欢迎,越来越多的爆款出现在有品质底蕴的品小众牌以及设计出彩、个性丰富的款式。尤其在双十一这种乱花迷眼的大促中,也只有这样的选品能够独树一帜,吸引用户眼光。

1.特殊套装

 

 

双十一临近圣诞,各品牌每年最令人期待的圣诞套装也开始陆续发售。去年“火到不买不是中国人”的YSL星辰大家都还历历在目吧?其实只要是限量款商品颜值都是有保证的,拿出来往店铺上一放,活脱脱就是吸粉利器。

最能俘获用户的套装主要还是美妆类。目前风评比较好的圣诞系列有MAC雪花设计的Snow Ball,其中迷你口红套装简直美到丧心病狂,而且复古色rudy woo、姨妈色diva、三文鱼色little darling等等难买的热门色一网打尽。官网价一套12支只要450元人民币,抢到就等着被用户“围攻”吧。

 

 

同样爆发力惊人的还有纪梵希圣诞限定,整个套装的设计以冬季璀璨神秘的夜空为灵感,深蓝的色调和微闪的色泽结合,让人仿佛拥有一片星空。厉不厉害?扎不扎心?包含产品上,有眼影、散粉、口红、唇膏以及睫毛膏,小羊皮口红和四宫格散粉两个大网红就不用提了,光是360度闪着光芒的星星眼影已经让人挪不动步。

除此之外,娇兰、雅诗兰黛、Dior、NYX的套装,LF、Liberty、Sephora的圣诞日历也是美得不要不要的。即使能拿手的数量不多,放在店里也是吸引流量、提升人气的好助攻。

2.小众品牌

大促期间,热门品牌热门款不仅价格战打得凶,货源也不好拿。与其头破血流地去硬碰,我们不如绕道上架性价比高的小众品牌,反而有取胜机会。

热门品类

 

 

美妆、护肤、母婴等热门品类有一个好处,就是消费者乐于尝新。但对比纯粹冷门,真正购买时又更倾向于有试色、有测评、有口碑的品牌,因此有一定正面信息储备,在国内又还没有被过度消费的牌子是比较好的选择。

比如CATRICE,它被誉为德国开架之光,眼影被评价是“好用上天了”,五色遮瑕盘则以超高遮瑕力著称,且和任何粉底液都能融合。还有粉底液、蜜粉饼和指甲油等,油管上不少美妆博主都推荐过,国内的几个美妆大号也有提及,均价仅人民币几十块,非常适合推荐。类似的美妆品牌还有Essence、KIKO、Milani、Smashbox等,都可以考虑用于双十一促销。

 

专业品类

 

 

热门品类即使不是双十一厮杀都很激烈,几乎各种概念都被用尽,想脱颖而出还是要费一些功夫的。这个时候如果从产品功效入手,去挖掘一些效果有针对性、且疗效显著、价格亲民的“神器”,更能吸引人。

像英国的4Head外用头痛涂抹棒,它主要成分为天然薄荷脑,外型小巧,方便携带。有头痛困扰的用户只需要轻轻抹在额头或者太阳穴的地方,大约40分钟后疼痛就会明显缓解。不管是经常性头疼,还是经期头疼、晕车晕机都适用,避免了口服药物的副作用,孕期和哺乳期也都可以放心用。小洋曾经做过小范围试卖,需求可以说是十分火爆了。

类似的“神器”还有grow gorgeous生发精油和发膜、SilDerm三倍功效瘦身霜、Remescar强效祛痘祛妊娠纹黑科技、Pupa4周1罩杯增强版丰胸霜等,这些产品针对的问题都很需求,只要稍加推广,成为爆款是妥妥的。

 

 

为了更好的服务中小微商家伙伴,优匙除了洋品链平台,新产品采购通也已经上线了。文中提及的品牌产品,都可以通过采购通享受国内底价。没有提及但大家想销售的产品,也可以把信息反馈给采购通进行采购,需求定制不加价!

大促做了好些年,消费者对促销套路其实也很熟悉了,想靠数字或文字游戏做成买卖再没有那么容易。相比之下,踏踏实实选好产品、做好内容才是最好的制胜武器。明白了,咱就一起加油吧!

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