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万圣节这样做 让你赚赚赚不停

来源:优匙云海淘 2017-10-27 17:58:17

优匙说:作为西方传统节日,万圣节在国内并不如情人节、圣诞节那样普及。但它独有的恐怖神秘感,对年轻群体还是具有很强吸引力的。稍微花点心思,就可以再造一波销量小高潮

巧用促销

据美国NRF数据统计,万圣节最受欢迎的商品为特色服饰、电影卡通主题周边、糖果三大类。但一方面很多卖家的主营商品不属于这些范畴,另一方面国内万圣节活动尚未形成大气候,商品契合也不一定能保证销量。这种情况下选择赠品促销的方式“蹭热度”会更合适些。

赠品促销一直被卖家认为是最难用好的促销方式之一:赠品太贵成本会高,压缩利润空间;赠品如果廉价则对买家缺乏吸引力,吃力不讨好。而节日能够放大人们愉悦的心理,为赠品加上“滤镜”,让问题迎刃而解。

 

 

方式上,可以选择直接满赠,提升店铺整体的客单价。也可以选择针对单品送对应的赠品,把流量集中在几个或系列主打产品上,培养爆款;技巧上,可以利用节日纪念款、限时限量、发布买家秀等制造气氛,激发消费冲动;选品上,依据自身成本考量,可选择糖果、杯子、手机壳、面具等具有万圣节氛围的小物品,价值不用太高,外观讨巧更重要。

内容营销

内容营销的重要性不言而喻,相比平时为找到契合买家倾向的主题绞尽脑汁,万圣节这样本身就能刺激人们肾上腺素的节日实在难得。而相比其他方式,直观和渲染力更强的短视频更为有效。

 

 

万圣节最显著的特点就是恐怖、惊悚,但从推广普遍性看,此类短视频有局限性,也不好拍。事实上,根据销售商品的品类,我们可以制作兼具教育性质和娱乐性质的视频。比如2015年,士力架就邀请了一名南瓜雕刻师,通过雕刻出饥饿的南瓜人表情宣传自身的糖果系列产品,反响非常好。

作为普通卖家,我们可以根据自身情况,把内容范围再缩小些,再接地气些。例如,通过介绍万圣节聚会怎么化妆间接宣传美妆产品,通过告诉宝妈宝爸怎么选择或制作幼儿园万圣节派对礼物推幼儿产品,或者通过传授特色烘焙菜单推餐食产品等。

小洋好物推荐

万圣节由于有其鲜明的特点,很多卖家通常觉得以自己现有销售的商品很难去蹭热度。但其实很多品类的产品都可以从不同角度去参与主题,这里小洋就给大家推荐几个。

Makeup Revolution30色眼影盘 148元

店主可赚18元

 

 

国内的万圣节还不像西方那样玩得那么“开”,外网上风靡的丧尸妆、狗狗妆、吸血鬼妆实操的可能性不大。也正因为这样,大家都把火力集中在了眼妆上,一款个性的眼妆能够在聚会或外出时符合节日气氛,又不至于太过夸张。

makeup revolution的眼影粉质软糯显色好,一直被认为是大牌的完美平价替代。洋品链上架的这款30色眼影盘曾被超多油管人气博主推荐,它把makeup revolution的大盘特色发挥到了极致,大地、绿系、蓝系、紫系、粉系都有,并包含珠光和雾面色。

为特定场合进行的采购常常不实用,节日一过就被束之楼阁,来年也不一定会再用。但这个眼影盘由于色系多,使用感好,既可以用来画出极衬万圣节的红色魅惑、野性动物及暗黑系眼妆,也可用于日常。最主要的是性价比高,百元左右30种颜色,真是闭着眼睛下单也不会亏。

B.至纯焕肤三合一胶束卸妆水98元

店主可赚15.5元

 

 

说完了彩妆,自然要说到卸妆啦。

胶束洁肤水最近才更多出现在大家视线里,但其实胶束洁肤的护肤概念已经流行了几百年。它最早出现在法国,是为了改善女性使用的粗糙水质而发明的。

胶束水质地轻盈,虽然看起来和其他水没什么区别,但它独特的分子结构能够无需用力揉搓就将油污等不溶于水的物质包裹起来带走,从而彻底清洁肌肤污垢与彩妆,同时还不会损失肌肤的饱水度,即使是敏感肌也毫无压力。

万圣节的妆容总会比日常妆浓厚,往往还会带妆到凌晨深夜。这时皮肤压力已经很大,清洁不够或用力过猛,都会造成皮肤损害。B.是英国新兴的小众美妆品牌,产品线以专业级、效果导向著称。这款胶束卸妆水含有丰富的植物萃取物,能在清洁同时帮助有效镇静舒缓肌肤发红及敏感,使皮肤重焕活力。像敏感肌、痘痘肌,即使不是节日,在平常需要带妆熬夜的时候,都是很好的选择。

Matalan米老鼠宝宝保暖连体衣 229元

店主可赚25元

 

 

国内万圣节COSPLAY还没有那么流行,但不管是在节日当天,还是平时的出行聚会中,给宝宝做一个简单的COSPLAY,都是萌萌哒吸睛妙招。

Matalan是一家英国本土服装零售商店品牌,在英至今已拥有超过220家分店,超模Abbey Clancy是它的重视粉丝,后来还成为了它的代言人。这款连体睡衣适合0-12月的宝宝,材质为法兰绒,柔软亲肤。设计上是连体包脚的连帽设计,即使宝宝乱踢脚也不容易着凉,特别适合现在渐凉的天气。而为了方便宝妈穿脱,裤子的前面是全开摁扣,换尿布省时省力。

这个系列除了米老鼠,还有蝙蝠侠、小怪兽、小绅士、玩具总动员、小恐龙、小公主等多种款式,每个款式都萌到爆,洋品链全部在架。

ASOS涂鸦不规则手拿包 358元

店主可赚60元

 

 

不仅是万圣节,年末本身就是各种派对聚会开始扎堆的时候,而想要在派对中脱颖而出成为Party Queen,一只精致有气场的手拿包少不了。

这款包包是电影《表情奇幻冒险》的合作款,抽象怪诞的设计符合万圣节元素,又足够趣味时髦、玩味醒目,很适合在派对上张扬个性,作为刷存在感的利器。而作为英国最大的时尚电商,Asos曾经得到小清新、艾玛罗伯茨、杰西卡阿尔芭、莉莉科林斯等人的加持,品牌时尚感不错,性价比也高,从青少年到轻熟女都可以选择。

类似的手包洋品链在架的还有同是ASOS的花篮造型迷你包、MISSGUIDED大红色蝴蝶结手抓包、SKINNYDIP LONDON吸管饮料盒斜跨包、SKINNYDIP LONDON粉色火烈鸟斜跨包等,全都妙趣横生、个性满满,值得推荐。

万圣节只是年末促销的起点,往后还有更大型的双十一、圣诞及元旦。我们不妨放轻松,用它来练练手、试试水,把Trick 变 Treat。 

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