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三招教你搞定免费流量

来源:优匙云海淘 2017-01-03 20:33:55

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一家健康的店铺应该是免费流量为主,付费流量为辅。但在整体配比上,不少店铺目前的付费流量都占到60%以上,这意味着高昂成本的持续投入,对店铺长期发展不利。对于中小卖家而言,在店铺知名度低、宝贝销量差的情况下购买广告或搜索排名,效果还往往差强人意。今天我们就介绍一下主要的免费引流方式,以及怎么将它们百分百利用起来。
流量是网店的根本,没有流量说明你的店铺没有顾客光顾。引流的方式也有很多,总的来说可以分为免费流量与付费流量两种。免费引流是基本功,拼卖家的店铺建设与推广能力,是必须做好的;付费引流则是拼综合能力,拼如何取值决策,可以根据实际情况去选择。对于资金实力不强的中小卖家来说,充分利用好免费流量是盘活店铺最便宜且最有效的方法。

方式一:标题优化

我们在平台上传产品时需要填写一系列关键词,这些关键词罗列起来就是这个产品的标题。好的标题能够获得更多的搜索量,而在诸多流量中,搜索量是最易转化、性价比最高的的。因此,标题优化一直是网店的第一重点。一般而言,标题里包含越多热门关键字,被搜索到的几率就越大。但作为中小卖家,如果产品销量较低,店铺信誉不高,转化率也差强人意,那就需要避开热门词,尽量选择长尾关键词。

比如“口红”这样的热门词至少有上万个产品,单纯进行设置很难得到有效展现,但“口红持久保湿不脱色”就不一样了。可能你会问,相较于热门词,长尾词的搜索人数会比较少吧?的确如此。但知名进口电商平台每天的访客流量基数都是数万级的,淘宝甚至达到了亿级。更关键的是,长尾词对应的客户群非常精准,这就意味着有效流量大,转化率高。
标题优化的基础技巧并不难掌握,明确店铺的定位和现状后,可以依照属性关键词+促销关键词+品牌关键词的方式(顺序不影响效果,只需包含词语即可),把能说明对应产品的词汇都找出来进行组合。比如,“美宝莲持久滋润保湿补水口红唇膏不易褪色正品”一定比“专柜正品 美宝莲口红唇膏”排名靠前。
和店铺建设不一样,市场上的关键词一直在变化,标题也必须一直优化。基本周期是一周一次,对于一周内没有带来流量的词,可选择替换观察效果。

方式二:宝贝上下架与橱窗推荐

这两个都是发源于淘宝的词语。宝贝上架就是指宝贝发布,但宝贝下架不是指真的把宝贝下架,而是因为跨境电子商务平台为了让中小卖家有机会获得流量,会对每一款产品从上架之日给予一个流量分配的时间期限,越临近结束点产品会越有机会得到靠前的排名。
关于怎么做上下架,大多攻略都会强调时间段,比如中午休息的13-15点以及晚上21-23点等都被视作人们在电脑前的高峰时段,也是上下架的好时段。但实际上,随着移动端的兴起,时间碎片化、注意力碎片化,所谓的冷门时间也可以成为突破口,例如早高峰、晚高峰以及深夜12-2点。稍有些实力的品牌产品sku多,品牌权重高,基本看不上冷门时段的价值。但作为中小卖家,把它们利用起来就是精细化运营,只要坚持积累就一定会有效果。

橱窗位是指在搜索指令下出现的产品展示图,网购消费者分为两种,一种是随机购买,一种是目的性购买,橱窗位就是为后者准备的。它对于中小卖家来说是重要的提高曝光和成交的工具,因此必须百分百利用起来。
橱窗位运用有两种方式,一种是把产品按间隔时间(十分钟到半小时不等)安排推荐,增加被浏览的机会;一种是在一天内集中几个时段安排推荐,在顾客端制造视觉轰炸的效果。建议开始两种方式都可以试试,看哪种收效更好,更适合自己的店铺。具体安排上也有几个注意点,首先,有销量的产品一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的产品;其次,余下产品按照优先推荐快下架产品的原则去推荐;第三,产品在一周时间里的分布要均匀,不要某一天集中一个类别;最后,每天早晚都要检查一下自己的橱窗有没有全部利用,注意随时补充调整,避免空闲浪费。

方式三:促销活动

展现做好了,有了点击率,接下来就到了关键一步:用好进店流量。消费者进店买东西,总归希望买到性价比高的商品,因此用营销工具做特价促销往往是最显效的方式。

1.满额送

100元减10元、满百包邮、满28折、满3件送礼品等都是满额送的内容。设置促销活动的目的就是让进店买家消费,满额送活动则可以促使买家在店内购买更多的商品,提高单次消费的客单价。

2.限时折扣

限时折扣可视为最明显的降价方式,它主要是利用价格差对买家购买心理形成冲击,达到冲动下单的目的。限时折扣的商品折扣率一般在低至七折时才能对买家形成足够的吸引力,而当折扣低至五折时,会引发相当大的购买冲动,促使买家冲动消费平时并不一定购买的商品。

3.个性包邮与个性促销

网购消费者对卖家通常有两个期待,一是附赠礼品;二是包邮。但对中小卖家而言,多数产品客单价并不高。满足买家需求,负担很重甚至亏本;不满足,买家又很容易转店。在这种时候,我们就可以使用个性包邮或个性促销的方式,例如第二件半价,第二件减价,买两件送一件等。

4.拍下自动减价,成交记录显示原价

这个方式主要用在店铺的主打产品上,也就是制造店铺爆款时。制造爆款就需要高流量与高转化率,因此在营销之初必须采取平成本价或低于成本的价格吸引买家进店,待达到效果时再恢复正常售价。使用拍下自动减价的目的就在于,优惠期所成交的订单在产品详情页面中显示的是原价成交,避免对优惠期过后的访客造成影响,带来更多成交。

以上的内容,建议大家做一个流量利用安排表或工作计划表,每天对照检查,监控效果。俗话说不积跬步无以至千里,只要方向正确,抓好细节,不轻言放弃,我们想要的终究会得到。

 

 
 
 
 

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