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一图读懂|你的产品为什么不能大卖?这样包装试试看!

来源:优匙云海淘 2016-12-30 10:26:27

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产品卖点是指产品对客户购买决定最具影响力的特色。落实在跨境电子商务营销战略中,就是要提炼出动人的产品差异化特色,并将它准确有效地传达给客户。其中第一步“提炼”,就是今天一图读懂要谈的产品卖点包装。
包装卖点有许多方法,可以从产品本身来谈(品质、技术、服务),也可以培养引导人们对产品的认知需求,利用名人效应或打故事情感牌,对此图中都作了通俗易懂的阐述。这里想要强调的是,同款产品对不同的客户需求理应使用不同的卖点来说服,一个产品的主要卖点最多不要超过三个。具体采取哪一种方法提炼什么卖点,也不是拍脑袋决定的。需要大量搜集竞争对手产品资料,与自己的产品特性进行对比,并综合市场情况与目标消费者心理的分析,最终确定。

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