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新思维重赢消费者 优匙翻盘实体零售困局

来源:优匙云海淘 2016-12-09 17:20:55
今年阿里双十一1207亿,其中线上线上打通的店铺超过100万家。线下实体店和线上电商之间的传统冲突,正在被线上线下融合带来的巨大能量所取代。作为全国首家专注服务于中小商家的全链条云服务平台,优匙跨界融合、双线出击,为零售实体店应势转型,重回主场提供了有力跳板。

优选商品 差异竞争

价格优势一直是电商逆袭实体店的核心,但如今中产家庭越来越多,互联网链接全球,消费者早已潜移默化巨变,文化、创新、体验及情怀才是当下市场真正渴求的。只是多数中小实体门店只能从批发市场挑选货源,找到品质优良,有差异化特点,价格又适中的商品并不是一件易事。
解决商品同质化通常有两个途径,一是自建品牌,在商品核心内容、品质及技术含量上下功夫;二是优化营销,强化市场推广和广告的作用,将产品附加较高的超值服务。但不论那个途径,都需要较强的资金技术实力,对中小门店而言并不现实。

怎样才能拥有高性价比的差异化货源?优匙给出的答案是采购全球。依靠整合强大的海外资源与技术实力,优匙研发了直采货源入口洋品链系统。系统可链接所有英国电子商务网站,数以万计的品牌,涵盖欧洲各种特色、各段价位的产品。只要符合进口条件,均可采购。此外,优匙跨境电商供货平台还定期推送独售货源,在国内鲜见或根本买不到的首发新款、限量款、联名设计款等,注册商家都可在平台上第一时间海外同价进购。
更重要的是,在传统线下市场中,对趋势变化的感应全依赖商家自身的市场敏感度,市场能够给予的信息微乎其微,导致错失“爆款”良机的情况屡屡发生。而优匙的线上采购,则可通过大数据管理系统全面收集及更新供应商数据库,为商家提供完善的动态销售数据可视化展示,辅助选品选款。

压缩成本 减少库存

成本方面,目前电商与实体店的差距也在缩小。据统计,2003年前后,线上获取一个活跃用户的成本是2~3元,如今却不会低于100元,这意味着互联网的土地成本增长了50倍。而通过整合供应链,实体店的成本还可进一步缩减。
供应链是基础价值链,传统实体店之所以花费高昂,除了选址租金,还有分销体系的桎梏:一个终端门店的采购需要与数个经销商或分销商沟通议价,囿于起批量要求,中小门店一方面很难拿到具有优势的进货价,另一方面也不能享受直接货源配送。另外供应商压货,实体店采购积压库存的情况极为常见,资金周转压力极大。

对此,优匙进口电商平台提出了“零差错 零库存”的线上采购方案,针对差异化商品全球采购的需求,投入千万开发 跨境电子商务物流及自动化海外仓储管理系统,打通了供应链端对端所有环节,整合货源、物流、仓储、支付、清关等多种资源,提供从欧洲到中国点对点物流配送服务、通关缴税服务,实现了全链条的完整价值。只要在优匙平台成功下单,系统会自动形成订单,国外供应商发出的商品会直接进入优匙海外仓,商品的海外仓管理、境外清关、境内外物流、国内通关缴税等环节都由优匙来处理。
依仗优匙特有的系统环节与海外仓储条件,注册的门店商家不需像线下采购那样囤货,而是可以先依据门店特点、目标客户需求确定选品,进行展示预售,接到用户需求后再下单。从订单发起到抵达消费者,全程透明可视化,商家可随时定点追踪查看。整个时效仅需5-7个工作日,物流成本则控制在32/公斤,可一公斤起重。不管是精力成本还是资金成本,都比传统进货方式沟通、议价、比价、货运等流程消耗的要小得多。

跨屏销售 双线协作

实体店转型有个普遍误区,就是将商品原封不变搬到线上去销售,反而摒弃了自身固有客流、实体店面展示、面对面沟通和服务的优势。真正的实体店转型应是将电商渠道无法替代和复制的优势发挥到极致,再通过线上互动营销提升店面的整体经营效率。简单说来,就是互联网应该是一个工具,而不是转型总体策略。

为了使这个工具尽可能地便捷实用,减轻缺乏电商经验的实体商家在线上运营的压力。优匙全面整合销售渠道,研发了云商城系统。商家仅需简单的激活操作,就可以拥有独立域名的 PC 端、移动端电商网站、 APP 和微商城,实现与消费者进行高频次的深度互动。云商城的综合管理板块也是傻瓜式的,上架产品、定价、团购优惠等均可便捷设置。优匙云端团队还即时提供海外商品的品牌故事、产品参数、使用细则等翻译说明和品牌图片包装、个性文案等广告设计。即使商家团队中缺少IT技术、广告及外语方面的专业人才,也能轻松开展线上营销,助力线下销售。
融合双线优势,整合供应物流,优匙策略的核心其实就是新零售。曾经,许多实体店因未能把握互联网技术和理念遭到了巨大冲击。今天,是否能率先求变则决定了它们在已经到来的行业洗牌中的生存权。

 

 
 
 
 

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