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优匙揭秘:那些月入上万的微商是如何做的

来源:优匙云海淘 2016-12-03 12:54:45
作为移动互联网经济新型代表,微商近年来持续表现增长态势。据《中国互联网协会》发布的《2016中国微商行业发展研究报告》显示,2016年中国微商行业总体规模将达3607.3亿元,从业规模也从2015年的1257万人增长至1535万人。
但蓬勃之下也暗藏玄机,缺乏可再生模式、规模性盈利少、社会信任危机等问题逐日凸显。事实上,许多曾号称月入上万、甚至数十万的微商红人都仅是昙花一现。微商怎么发展,什么经营方式是未来趋势?那些能够保持稳定高收入的微商又是怎么做的?长期专注研究服务中小卖家的优匙跨境进口电商服务平台日前给出了一系列回答。

揭秘一:产品好能赚钱

劣质产品透支用户信任

目前绝大多数微商并未突破淘宝早期的交易模式,产品同质化严重、局面鱼龙混杂。加之缺乏完善的监管机制,假冒伪劣、价格欺诈、虚假广告宣传等事件层出不穷。原本,微商的最大优势就在于能够直接对接用户,建立强黏性。但混乱状况不但消解了这一优势,还滋长了用户的排斥心理,将微商打入“朋友圈黑名单”。因此,怎么挑选货源、选对产品,是每一个微商首要解决的问题。

优匙品质货源重建口碑

微商兴起很大程度上得益于化妆品在微信等社交环境中的分享普及,但如今,从“十个微商九个卖面膜”的段子都可知化妆品类已是一片红海。事实上不仅是化妆品类,在消费升级的趋势下,品质化、个性化产品迎来全面发展,任何没有品牌背书的产品,都无法再依靠招代理、刷屏等粗暴方式延续盈利。

对此,优匙提出的解决办法是由国内转向国际,用国际市场已有口碑、品质优越的产品满足不断提升的消费需求。作为全国首家跨境电子商务进口全链条云服务平台,优匙对营销、品牌、海外电商网站等多项资源进行了整合,将英国1000+的电商网站,100+的欧洲品牌、1亿+的产品都纳入自身货源。通过优匙跨境电商供货平台,每个微商都可成为 “总代”,对产品进海外电商同价采购,利润完全独享,空间巨大。而利用优匙独有资源,微商用户还可定期参加新品抢先售、限量发售、联名款发售、国内独售等活动,避免了与个人代购、海淘产品的同质化状况。最为关键的是,英国B2C平台假货概率几乎为零,优匙也在逐步完善其溯源机制,并计划与保险公司合作推出正品险,有助于微商打造出真正的口碑个人品牌,重建用户信任。

揭秘二:不囤货不忽悠

只招代理不卖货的顽

为了快速出货,微商团队通常采用发布会+明星+成功学的洗脑三板斧,疯狂招代理让渠道囤货,大比例产品在渠道就完成了消化,真正的消费者用户并不多。这种“击鼓传花”的渠道库存转移模式是导致微商市场出现“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”状况的关键原因,最底层的小代理遭层层挤压,最后几乎血本无归。在整个行业洗牌重构的今天,抛弃暴富思想,回归零售本质才是可持续发展之路。

优匙云供应链重建生态

早在2013年,优匙进口电商平台就开始在英国布局跨境供应链,先后投入千万资本开发跨境物流及自动化海外仓储管理系统。目前的云供应链打通海外清关、支付、境内外物流、仓储、通关缴税一系列环节,全流程透明化,可进行定点追踪。由于特有的系统环节与海外仓储条件,微商用户不需囤货,可以先依据自身特点、朋友圈特质等确定选品,进行宣传或预售,接到用户需求后再下单采购。只要是通过优匙平台下的订单,系统会自动完成货品从海外仓出仓到空运、海关清关,再到国内派送、抵达消费者的过程,微商用户完全规避了传统代理模式的囤货资金风险。而在物流费用方面,优匙利用其海外资源优势控制在32/公斤,且可一公斤起重,完全不需顾虑。当然,如遇上折扣季等优惠活动,微商用户也可根据需要选择智能囤货,具有充分的灵活度。

揭秘三:专业强服务好

传统微商的限制

微商相对于其他营销形态,其核心是11的服务,需要对产品、销售技巧、客源引流等知识有扎实的储备。但传统微商模式只着眼于发展下级代理,缺乏专业知识培训,更有甚者夸大产品功效,虚拟用户使用功效,误导消费者,这也是社会质疑微商的原因之一。今年,微信的交易平台继续优化,阿里确认切入微商市场,种种迹象都表明,微商未来发展趋势并不仅局限于朋友圈和微店,尽快建立专业形象,摆脱“杀熟”销售,才是优秀微商的正确打开方法。

优匙云商城完善模式

为使微商用户真正实现便捷销售,消费者真正得到满意服务,优匙全面整合销售渠道,研发云商城系统。微商用户仅需简单的激活操作,就可以拥有自己的有独立域名的 PC 端、移动端电商网站、 APP 和微商城。而运用平台的云商城综合管理板块,微商用户可以灵活管理各个渠道后台,便捷设置上架产品、定价、团购优惠等。即使是完全没有IT技术基础的用户,也可实现三站合一式无死角营销。

而在软件方面,优匙对所有微商用户提供云端团队支持。一方面通过短信、邮箱、网站、订阅号定期提供行业发展动态、选品销售干货、海外产品及折扣信息,提升微商用户专业能力;另一方面,在日常销售中提供海外商品的品牌故事、产品参数、使用细则等翻译说明和品牌图片包装、个性文案等广告设计,并定期通过可视化的数据分析和销售线索追踪。在此全面的辅助下,微商用户即使不具备外语、广告和大数据分析基础,也可开展精准销售。另外,优匙还配备了便捷的正品溯源及国内退货机制,协调解决微商与消费者纠纷,进一步提升了微商消费者的用户体验。

微商的实质其实是人人参与的电子商务,它是未来的趋势,也是红利的行业。但在这个以个人品牌为中心的生态系统中,信用和口碑是持续发展的保障。只有产品靠谱、模式健康,真正服务且满足购物消费者需求的人,才能成为持续月入十万的成功者。

 

 
 
 
 

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