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优匙:自媒体变现 电商化是最佳途径

来源:优匙云海淘 2016-11-30 15:36:17
据内容创业服务平台“新榜”发布的《自媒体人生存状态调查报告》,超过60%的自媒体月营收入不足10000元,只有不到50%的自媒体实现了盈利,近半数自媒体个人月收入不足5000元。自媒体人如何才能建构成熟的变现模式养活自己?跨境进口全链条云服务平台优匙以全新商业模式给出了最具普适性的答案。

自媒体人快速盈利:电商化

自媒体人目前的变现方式主要有打赏、广告、增值服务及电商四种。在优匙看来,前三种方式都有较强的局限性:文章打赏胜在直接,但除少数KOL大号,绝大部分自媒体人的打赏所得远不能作为收入来源;广告可由自媒体人掌控植入形式,操作性高,但报酬取决于粉丝数量和质量,也不适用于普通草根号;增值服务(分级别图文阅读、音视频观赏权限等)则需要持续进行内容深耕,周期长、效率低。

相较之下,电商是能够帮助自媒体人实现快速盈利的最佳途径。不论大号或草根,自媒体最大的优势是拥有粉丝信任及媒体人格化。只要销售的商品调性匹配自媒体内容及粉丝调性,二者就能够相互促进,实现可持续性盈利。
微博数据也从侧面印证了优匙的观点,数据显示,截至10月,自媒体作者2016年通过微博已经获得117亿元收入,远超微博年营收。这其中,电商领域自媒体的收入达到108亿。

电商化最佳方案:优匙全链条云服务

自媒体电商化的逻辑是成立的,但需要资金和成形的产业链,缺乏经验和实力的自媒体人入局并不容易。作为全国首家全链条云服务平台,优匙不仅是SaaS的技术创新,还是跨境电子商务全链条的模式创新,是目前为止国内能够提供的自媒体电商化的最佳解决方案。

优匙洋品链:商品丰富性

做电商首先要解决的就是“卖什么”的问题。部分大V选择打造自营商品,例如冷兔、同道大叔等,通过售卖产品周边盈利;某些意见领袖则选择开设商城,如罗辑思维、“一条”读书、下厨房等;美妆、时尚类博主则以导入淘宝店为主要方式。但对多数普通自媒体人而言,这三种方式影响力及粉丝数的门槛都过高。
优匙认为,如果还不具备煽动消费者的能力,保险做法就是去适配消费者。随着中产阶级崛起,个性化需求越来越多,对商品品类和品质的需求也日渐提高。近两年来,跨境电商呈现井喷之势,这正是自媒体人可善加利用的红利机会。
目前,跨境电商行业的整体趋势是从以单一品类爆款为主,逐步向多品类、多爆款,甚至无爆款的阶段过渡。由于做个性化产品、长尾产品较为复杂,即便是大型跨境电商仍在探索。而优匙自行研发的洋品链推荐直采平台,可链接至欧洲数以万计的电商网站、百万级的特色品牌。同时,配备强大的数据分析引擎,可实时分析挖掘商品数据,监控商品售价。通过优匙跨境电商供货平台,自媒体人拥有最丰富的商品选择权,可以根据自身内容与平台特点,自由选择适配粉丝调性和需求的商品进行海外同价采购,差异化竞争优势极大。

优匙供应链:物流高效性

对跨境电商而言,永远是得供应链者得天下。目前,进口电商平台巨头都在加大对跨境进口行业投入的深度和广度,布局商业形态与智慧仓储物流体系。但显然,自媒体人并没有足够的技术资金来支撑这个浩大工程。
优匙公司则比巨头更先一步,它从2013年起就开始在英国布局跨境供应链,先后投入千万资本开发跨境物流及自动化海外仓储管理系统。目前,配备完善物流体系,实行自动化零出错发货、全程物流实时跟踪、快速清关系统对接。自媒体人用户不仅可获得高尖端的采购物流体验,且可选择智能囤货或根本不备货,成本风险降到最小。操作过程也十分便捷,只要确定需采购的商品并在优匙平台下单,系统就会自动形成订单,完成境内外转运,7-10日内将商品直接送至消费者。更为关键的是,优匙利用其海外资源优势,将物流费用控制在32/公斤,且可一公斤起重。即使收到需求才下单,100种单品分成100个包裹,成本也极为低廉。

优匙云商城:销售便捷性

对于自媒体人而言,不但需要实现多元化的产品结构,服务的比拼也是未来竞争趋势。为此,优匙提出了B端获得傻瓜式服务体验,让C端获得上帝式消费体验的口号。就B端自媒体人而言,优匙全面整合销售渠道,实现PC端和移动端独立网站+微商城+APP三站合一式无死角营销。并提供选品推荐、单品翻译及说明文案设计,定期通过可视化的数据分析和销售线索追踪,辅助自媒体人用户进行精准销售;就C端粉丝而言,优匙拥有便捷的正品溯源及退货机制,可让其买得省心,用得放心。
目前,自媒体流量只变现了30%,还有70%未找到合适的变现方式,流量红利其实还未结束。自媒体从业者只要找对方法,成功电商化,盈利空间相当广阔。

 

 
 
 
 

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